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La Lettre des Achats - Avril 2004 N°116
Avril 2004

Tendances

Par la rédaction

Illiance

Prestations intellectuelles : des PME dans les panels

Récemment créée, Illiance se présente comme une centrale d’achats de prestations intellectuelles liées à l’informatique. « Nous rassemblons une trentaine de PME, à terme une cinquantaine d’ici juin. Nous réalisons nous-mêmes la sélection et nous achetons les prestations au sein de ce panel », explique Franck Lacombe, son président. L’objectif est d’apporter une réponse à la question que se pose un certain nombre de patrons d’achats : Comment faire entrer des PME dans un panel sans avoir assez de temps à consacrer à leur qualification ? Sachant aussi que dans un secteur où les disparitions sont multiples, le modèle économique des PME est souvent flou et changeant, avec une pérennité financière pas toujours assurée. Illiance se charge de ce travail, en se rémunérant au pourcentage. Pour Franck Lacombe, l’outil se révélera d’autant plus utile que le marché risque de se tendre à l’avenir.  « Après les nombreux dépôts de bilan, l’offre s’est tarie. De même, l’évolution de la pyramide des âges n’est pas non plus favorable. Avec le léger redémarrage de l’activité, il faut anticiper des difficultés d’approvisionnement à terme ». Autre point à souligner : Illiance vise les achats. « Je n’ai pas de contact avec les DSI. Mes interlocuteurs privilégiés sont les acheteurs parce qu’ils sont devenus décisionnaires dans le référencement ». Parmi ses premiers prospects, le prestataire compte la Société Générale. 

Par la rédaction

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