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La Lettre des Achats - Mars 2014 N°225
Mars 2014

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Internet, canal privilégié pour les acheteurs en entreprise

Une enquête de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) et de l’institut d’études QualiQuanti révèle les attentes et les moyens mis en œuvre par les entreprises dans le cadre de leurs échanges commerciaux, en particulier pour réaliser leurs achats.

Lors de leurs consultations, 84 % des professionnels réalisant des achats privilégient la combinaison qualité-prix-services sur le seul prix, pour arrêter leur choix. Seulement, cette approche étant chronophage, ils ont tendance à s’orienter vers les fournisseurs qui mettent à disposition des services permettant d’obtenir le meilleur résultat, le plus rapidement. Pour la préparation des achats, Internet, dans toute sa diversité, est donc très largement utilisé.
Les personnes effectuant des actes d’achats pour leur entreprise sont donc 95 % à consulter les sites web des fournisseurs, 71 % les newsletters ou les mails, 51 % les comparateurs de prix, 26 % les blogs, les forums ou les réseaux sociaux. Y compris en situation de mobilité (mobiles ou tablettes), pour un gros quart du panel. Internet est surtout le seul canal dont l’utilisation augmente, puisque 55 % des répondants déclarent y recourir de plus en plus souvent. A l’inverse, la préparation à partir de catalogues (80 % de citations) ou lors d’un rendez-vous avec le fournisseur (57 avec un commercial, 46 % en magasin ou en showroom) tend à baisser. L’utilisation du web et de la messagerie, cités respectivement par 87 % et 65 % des acheteurs professionnels, est également en forte progression pour l’envoi des commandes, au détriment du magasin ou du téléphone.

Faire gagner du temps


Selon les auteurs de l’enquête, ces résultats traduisent une forte attente des acheteurs en termes de fluidification du processus global d’achats, en particulier pour les familles récurrentes. Si les résultats montrent des disparités en fonction du profil des répondants (acheteur, dirigeant de petite entreprise, responsable achats dans un grand compte, etc.), « tout ce qui permet de gagner du temps est important », notent-ils : information en temps réel sur la disponibilité des produits (76 %), accès à l’historique de commande (55 %), catalogue personnalisé téléchargeable (40 %). Les répondants insistent également sur la qualité de la relation avec le fournisseur, lors du processus d’achats mais aussi dans le cadre d’un service d’assistance.
L’enquête, réalisée au cours du deuxième trimestre 2013, s’appuie sur une veille internationale autour des pratiques d’achats et une étude auprès de 574 entreprises de toutes tailles utilisatrices de sites de e-commerce professionnels.

Par la rédaction

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