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La Lettre des Achats - Juillet-Août 2002   N°97
Juillet-Août 2002

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Fournitures de bureau
Acheter en toute sérénité

Par la rédaction

Fournitures de bureau

Acheter en toute sérénité

Lancé en octobre 2000, Sérénia s’est positionné de façon exclusive sur les achats de fournitures de bureau. Avec un objectif : donner aux acheteurs la possibilité de comparer les tarifs appliqués par leurs fournisseurs dans un secteur où les prix sont souvent faits « à la tête du client ». « Les fournituristes séparent les tarifs de leurs catalogues, ce qui leur permet d’appliquer des tarifs différents selon les clients », explique Laurent Mayer, cofondateur de Sérénia. Pour éviter ces distorsions de prix, Sérénia a rassemblé les statistiques de ventes des fournituristes et surtout les conditions d’achat pratiquées chez ses clients. « Nous pouvons ainsi les comparer et réaliser des benchmarks entre des entreprises de tailles identiques ou d’un même secteur d’activité », poursuit Laurent Mayer. À cet effet, le prestataire a construit un outil de comparaison avec des fiches produits et des tables de correspondance. Au sein d’une entreprise, il est également possible de connaître les produits les plus consommés. « Nous ne préconisons pas nécessairement le changement de fournisseurs, mais nous donnons à nos clients la possibilité de renégocier et surtout d’utiliser des produits de substitution. Notre outil nous permet effectivement de proposer, pour chaque produit, jusqu’à cinq niveaux de substitution. Nous nous positionnons comme un juge de paix ou un outil de comparaison », conclut Laurent Mayer. Parmi ses clients, Sérénia compte LVMH, Monoprix ou encore Siemens.

Sérénia en chiffres
• En 2002, 70 millions d’euros d’achat sont passés par les bases de Sérénia
• 45 000 produits sont référencés avec leur fiche technique
• La rémunération de Sérénia se fait au forfait pour l’utilisation du logiciel et à la journée/homme pour l’audit.

Par la rédaction

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