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La Lettre des Achats - Mars 2014 N°225
Mars 2014

Management

Dossier

PME : elles achètent comme les grandes

Les achats à l’école du pragmatisme

Outils maison ou ERP ?

Moins de contraintes, plus de réactivité

La demande pousse les PME à se regrouper

Témoignages

Jérôme Greff - Gérant du cabinet Planet 20 sur 20 et président de l’association HA17
« Un potentiel d’économies gâché »

Jean-Marc Rousseau - Responsable achats et approvisionnement - Laboratoires Chemineau
« Regroupés nous avons du poids pour capter l’innovation de nos fournisseurs »

Fabienne Folliot- Directrice Normandie Aeroespace
« Grâce à une action collective, nous rendons plus accessible une certification demandée par les clients »

Marco Boraso - PDG du groupe Ceme
« Un respect mutuel manifesté par le management des deux entreprises »

En mode projet : Groupe Seb

Quand la confiance ne fait pas un pli

Par la rédaction

Marco Boraso - PDG du groupe Ceme

« Un respect mutuel manifesté par le management des deux entreprises »

Quels sont les facteurs clefs de la réussite de votre partenariat avec Seb ?

Ces facteurs sont tous liés au degré très élevé de coopération qui est à l’oeuvre entre nos deux sociétés. Cette coopération a été rendue explicite à travers toutes ses dimensions : le développement et la R&D, la qualité, la logistique et le commercial. Elle se caractérise par un respect mutuel manifesté par le management des deux entreprises ; une humilité nécessaire pour apprendre et améliorer ses performances ; un esprit d’ouverture, la volonté de résoudre les problèmes et une approche six sigma ; un soutien constant au projet, matérialisé par des moyens dédiés et des équipes travaillant en commun à obtenir des résultats et de l’efficacité.

Avec quels clients pouvez-vous mener à bien ce type de projets de co-développement ?

Même si notre “modus operandi” consiste à faire en sorte d’impliquer nos clients dans le co-développement pour mieux tirer partie de nos savoirfaire respectifs, afin d’atteindre nos objectifs de manière plus efficace et plus profitable, très peu d’entre eux s’avèrent disposés à adopter cette approche. Je peux tout de même en citer quelques uns, notamment Coca Cola, Philips Senseo, Nespresso, BSH, ou encore Aspen.

Quel a été l’apport des équipes achats dans ce projet ?

Le partenariat entre les équipes achats de Seb et Ceme a commencé il y a plusieurs années et il ne s’est pas concentré simplement sur des aspects commerciaux. Il a investi plus particulièrement les champs de la technique, de la qualité, du support en termes de process, ce qui permet à ce type de projets de devenir des succès. La preuve tangible en est l’accroissement des parts de marché de Seb dans les domaines concernés par ces projets.


En chiffres
Ceme
Composants de contrôle de fluides
Chiffre d’affaires : 120 millions d’euros
Effectif total : 700 personnes

Par la rédaction

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