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La Lettre des Achats - Avril 2004 N°116
Avril 2004

Management

Dossier

Sourcing

Autres articles

L’année de la Chine aussi

Systèmes productifs locaux
La contre-attaque des PMI françaises

Conjoncture
La Chine, un géant qui n’est plus en devenir

Témoignages

Laurence Guggenbuhl Directrice des achats, Ethypharm
“ 30 à 50 % de gains sur les matières premières actives ”

Hervé Guyot Directeur des achats, PSA
“ Des centaines de fournisseurs à trouver dans l’année ”

Laurent Bernard Président du Midest
“ Ne pas s’accrocher aux terrains perdus d’avance ”

Thierry Copros Directeur général, Cybernétix Chine
“ Acheter en Chine pour continuer de vendre en Chine ”

Simon Shepeard-Walwyn Manager en charge du sourcing, Kurt Salmon Associates
“ Les infrastructures pour acheter à l’intérieur du pays se développent ”

Lin Wang P-DG, Shanghai Paris 21 Century
“ L’intermédiaire est un facilitateur ”

Points-clés

Les cinq points-clés

Interviews

Jean-Paul Mermet - Président de la commission acier - Cdaf
“ La Chine pousse l’acier à la hausse ”

Jean-Louis Vichard - Directeur des achats - Leroy-Somer
« 20 % de nos achats en Chine d’ici quatre ans »

Joël Morizot - Directeur des achats, - Dirickx
« La pression des acheteurs a joué dans l’amélioration de la qualité »

Sylvain Salles - Directeur des achats internationaux groupe - Leroy
« Sourcer un fournisseur en Chine est un travail de fourmi »

Par la rédaction

Hervé Guyot Directeur des achats, PSA

“ Des centaines de fournisseurs à trouver dans l’année ”

« Avant toute chose, je préviens que PSA ne désire donner aucun chiffre sur ses activités d’achat en Chine. Le contexte politique fait que nous préférons adopter un profil bas sur le sujet. Ce qui ne veut pas dire que nous faisons peu dans cette zone, au contraire. Pour nos achats, deux types d’action sont menés, les achats groupe et les achats de notre filiale sur place, la joint-venture DPCA.
Les achats groupe sont en plein développement puisque nous venons de créer une antenne à Shanghai. Son but est de faire du sourcing au profit de nos usines hors Chine, comme celles de France et d’Europe. Du fait du coût logistique, nous ciblons des produits peu volumineux pour éviter de transporter à vide. L’antenne groupe a deux types de fournisseurs partenaires, d’une part les locaux et d’autre part les équipementiers européens qui nous ont suivis sur place et sont installés en joint-ventures. Le travail de co-conception ne se fait encore qu’avec la seconde catégorie. Chez les fournisseurs purement chinois, les capacités à faire du développement sont encore très variables selon l’entreprise.
Notre filiale DPCA dispose de sa propre structure achats, avec 130 personnes environ. Elle se concentre sur les produits nécessaires à la production sur le marché local, avec une base de 375 fournisseurs. Il faut absolument acheter localement en évitant tous les surcoûts des pièces importées. Dans l’année, ces acheteurs vont d’ailleurs devoir faire face au doublement de nos capacités industrielles dans la zone, avec un plan de production ambitieux. Plusieurs centaines de choix fournisseurs vont être à faire dans les mois à venir.
À terme, lorsque l’antenne groupe aura constitué sa propre base, les deux structures seront amenées à s’échanger des données fournisseurs. Autant qu’une force d’achat, la nouvelle antenne doit constituer un relais qualité permettant d’assister DPCA sur place. À noter que la centrale d’achats de la joint-venture ne dépend pas de moi mais de la direction générale de la structure sur place ; à l’inverse, l’antenne m’est directement rattachée, avec à sa tête un expatrié.
Dernière remarque, les problèmes rencontrés dans l’achat à destination des marchés européens sont plus d’ordre interne que liés aux dangers du marché chinois. Dans le domaine logistique, la sécurisation des approvisionnement est un souci non négligeable. De même, au niveau financier, il faut composer avec le problème des risques de change ».

Hervé Guyot (50 ans, IEP Paris) est directeur des achats de PSA depuis 1998. Il est entré dans le groupe en 1979 où il a tout d’abord occupé des fonctions financières.

PSA
Chiffre d’affaires : 54,2 milliards d’euros
Effectif : 198 600 personnes
Montant des achats : 28,6 milliards d’euros
Effectif achats : 1 000 personnes

Par la rédaction

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