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Par la rédaction

Projets : comment intervenir dès l’amont

Achats et Développement, font bon ménage dans les entreprises qui ont compris à quel point le choix des partenaires externes peut conditionner la réussite d’un produit. Pourquoi se limiter au « redesign to cost » et ne pas pratiquer le « design to cost », voire le « design to value », en impliquant les Achats très en amont au côté de l’Innovation, de l’Ingénierie et du Marketing ? La plupart des sociétés adeptes de cette pratique ont aussi inscrit dans leur process – voire dans leur organisation – des méthodes de conception en mode projet intégrant une grande dose de collaboratif et ne craignent pas d’associer leurs fournisseurs. Elles n’hésitent pas à les solliciter pour les aider à définir certaines spécifications, en leur adressant des cahiers des charges les plus ouverts et fonctionnels possibles. Pour en arriver là, encore faut-il avoir à ses côtés un panel de fournisseurs engagés dans une relation suffisamment partenariale pour cela… et bien sûr des acheteurs dotés des compétences nécessaires pour travailler en mode projet. Le rôle d’acheteur projet, ne se justifie pas dans toutes les entreprises, mais pour ceux dont l’activité n’est pas linéaire, il mérite de monter en puissance. À condition de disposer des profils adaptés à cette activité particulière. L’achat projet est en effet réservé à des cadres suffisamment souples intellectuellement pour évoluer dans un environnement pluridisciplinaire, associant ressources internes et externes et suffisamment agiles pour jouer le rôle de pivot entre les stratégies par catégories et les stratégies business

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N°286 - Octobre 2019

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