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Par la rédaction

Conseil achats : un réservoir d’experts

Les cabinets de conseil en stratégie ont fort à faire pour aider les dirigeants d’entreprise à tenir la barre face au vents violents de la disruption. Dans le cadre de ces missions de réorganisation et de repositionnement stratégique, la fonction achats peut apporter du carburant pour les grandes manœuvres en fournissant des marges financières supplémentaires. Elle peut aussi être tout à la fois un levier et un laboratoire de la conduite du changement, en diffusant un nouvel état d’esprit par exemple plus transverse ou plus « digital » dans l’organisation. Les cabinets mid-market doivent leur succès autant à leur expertise qu’à leur flexibilité. S’ils ne sont pas tous des pure players achats, ils ont structuré leur pratique achats autour d’anciens opérationnels achats expérimentés ; des consultants pragmatiques capables de comprendre intuitivement les besoins et contraintes de leurs clients. Qui dit pragmatisme, dit adaptabilité, et c’est l’autre atout de ces cabinets, savoir répondre à des missions de nature, de périmètre et de durées variables. Les cabinets spécialisés dans les SI achats peuvent pour leur part compter sur le dynamisme du marché des éditeurs qui multiplient les signatures. Et la place est loin d’être réservée aux grands cabinets de conseil. Beaucoup de jeunes sociétés se sont créées dernièrement, capables de mettre une expertise pointue au service d’ETI et de projets Saas nécessitant autant savoir-faire en matière de conduite du changement que de compétences techniques. Les cabinets achats publics sont eux aussi des experts en changement de culture de travail, un changement lent et parfois laborieux qui dissuade la plupart des consultants achats. Attention, cette activité de niche a son propre langage (administratif) et ses propres codes (… des marchés publics).

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N°295 - Juillet - Août 2020

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