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Publié le 18/12/2019 - Par la rédaction

Adra’Up : esprit startup es-tu là ?

L’Adra renouvelle pour la cinquième année consécutive sa journée spéciale startups, en plein « Silicon Sentier », à Paris. Au menu, huit pépites à découvrir à des stades plus ou moins avancés de développement.

Mettez dans une même salle une quarantaine de directeurs achats, huit startupers, des témoins serial entrepreneurs (et intrapreneurs), secoués le tout et vous obtenez l’Adra’Up 2019, un cocktail stimulant qui produira peut-être des connexions fructueuses sur le plan commercial, mais qui devrait surtout contribuer à faire évoluer l’état d’esprit de la fonction achats par rapport à l’innovation.

Dans le rôle du maître de cérémonie et de l’agitateur d’idées, Raphaël Bellière-Lottier (directeur achats IT, Digital et prestations intellectuelles, Suez) a commencé par rappeler l’ampleur l’urgence pour les Achats de mettre à jour leurs pratiques s’ils ne veulent pas être disruptés par les collaborateurs de leur propre entreprise. « Le sourcing nous appartient encore moins qu’avant », prévient-il avant de rappeler l’importance de mettre en place des processus de sélections de qualification et des outils, notamment de SURM (Sart-Ups Relationship Management). À main levée, dans l’auditoire, quatre directeur achats seulement revendiquent la mise en place d’outils ou de méthodologie adaptés aux startups.

Le fossé entre les process achats et la logique de développement des startups est encore grand, comme l’a montré le Baromètre des relations startup grande groupes du Village by CA, (voir la LDA n°283). Cette étude révèle notamment que 54 % des startups trouvent la relation pas équilibrée avec les grands groupes, alors que ces mêmes grands groupes seuls 27 % des personnes interrogées sont de cet avis.

Des passerelles existent néanmoins pour franchir ce fossé, comme l’a montré Sophie Guignard, ancienne acheteuse du groupe Thales qui travaille désormais au sein de l’entité Engie Digital. Elle y est responsable d’une plateforme collaborative de mise en relation des opérationnels qui permet de sourcer en interne les pièces détachées dans des stocks souvent pléthoriques (voir l’interview de Damien Térouanne dans la LDA n°284).

Les Achats sont donc au bon endroit dans l’entreprise pour traiter d’innovation et guider les startups vers le succès, reste à accepter d’adopter un peu de leur culture. Une culture vantée par Guillaume Leboucher, le président et fondateur d’OpenValue (cabinet de conseil dans le domaine de la data) : « les startup apportent beaucoup aux grands groupes parce que la culture des startups c’est apprendre à apprendre. Et aujourd’hui l’entreprise doit être apprenante », justifie-t-il. Avant de conclure sur une autre forme de mise en garde : « Vous sélectionnez vos fournisseurs moi je sélectionne aussi mes acheteurs ! »

 

(Lire la suite de cet article dans La Lettre des Achats n°289, janvier 2020)

 

Les startups

Mood Work (Prix de la meilleure startup)

Outil d’analyse de la qualité de vie au travail et de prévention des risques psychosociaux.

https://moodwork.co/site

Contact : Benjamin Brion

Benjamin@moodwork.co

Laou (Prix Coup de cœur)

Outil de recrutement spécialisé sur les métiers de l’informatique qui met en relation des candidats ayant envie de s’installer en province et des employeurs en région.

https://www.laou.fr/

Contact : Perrine Bailly

perrine@laou.fr

Biliplan

Outil de planification S&OP sous la forme d’une plateforme collaborative permettant de rassembler et coordonner les données provenant de sources variées.

https://www.biliplan.com/

Contact : Marguerite Raffoul

margot.raffoul@biliplan.com

Batvoice

Outil d’analyse des retours clients fondé sur la reconnaissance vocale et l’analyse des paramètres émotionnels.

https://www.batvoice.com/

Contact : Maxime Sendorek

msendorek@batvoice.com

Content Square

Outil d’analyse des parcours de visites sur les sites web et applications de ses clients.

https://contentsquare.com/fr/

Contact : Marc Kwan

marc.kwan@contentsquare.com

InsideBoard

Plateforme Saas permettant aux collaborateursvivant un plan de transformation de bénéficier d’un tableau de bord personnalisé qui assure la connexion avec toutes les parties prenantes.

https://www.insideboard.com/

Contact : Michael Bentolila

michael@insideboard.com

Safecube

Solution de gestion des flux de transport de bout en bout fondée sur l’IOT. Joint-venture entre Michelin, Sigfox et le cabinet de conseil Argon Consulting.

https://www.safecube.com/

Contact : Raphaël Anasthase

raphael@safecube.com

Twic Pics

Solution Saas garantissant la qualité des images utilisées sur tous les supports web de l’entreprise.

https://www.twicpics.com/

Contact : Marc Henri Spiess

marc-henri@twic.pics

Publié le 18/12/2019 - Par la rédaction

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