Chronique

Le théâtre des trois A
N° 202 - Février 2012

Que pourrait-on se souhaiter de mieux pour 2012 à la LDA (La Lettre des Achats) ? De l’Actu, des Abonnés, des Annonceurs ! Un triple « A ». Charité bien ordonnée commence par soi-même. Mais pourquoi cette précaution ? Tout près de chez nous, les entreprises du CAC 40 se portent plutôt bien. A peine refermé notre dossier Top 200 (LDA 200 – décembre 2011) qui se fondait sur les chiffres 2010, les premiers bilans du 1er semestre 2011 en attestent déjà. Le bénéfice net des 40 sociétés de l’indice parisien a augmenté de près de 10 %, à 46 milliards d’euros. En bonne logique, nous devrions, nous et tout l’écosystème des fournisseurs, être optimistes sur l’activité à venir. En se plaçant du seul côté des achats, nous aurions raison. Ces bons résultats seraient notamment le fruit des politiques de réductions des coûts menées depuis plusieurs années… Pas si simple, pourtant. Depuis, mi-2011, c’est la « re-crise »(1) avec son cortège d’annonces de plans de restructurations et de nouvelles mesures d’économies. Le point culminant, c’est l’annonce – la confirmation, plutôt – de la perte du triple A par neuf pays de la zone Euro, dont la France.

Franc retour
N° 201 - Janvier 2012

Ne parlons plus de France – non, d’Europe – à deux vitesses. L’une et l’autre auraient plutôt enclenché… la marche arrière. Il y a quelques semaines, à l’occasion de notre dossier sur les budgets achats, personne ne nous a dit envisager un retour possible au franc, à la lire, au drachme, à la peseta… Aujourd’hui pourtant, ces hypothèses se travailleraient sérieusement. Et pas qu’au niveau institutionnel ou dans des cénacles d’économistes. Dans les entreprises elles-mêmes. Qu’il me soit permis ici de solliciter directement des témoignages. S’il y a des directions achats qui planchent sur cette hypothèse, nous voudrions nous faire souris et écouter leurs échanges. Anonymat garanti. Nous imaginons sans peine le désarroi induit par une nouvelle organisation des changes, des prix grimpant en flèche, d’un cash-flow à la dérive, etc. Avec un recul estimé par certains entre 6 et 20 points de PIB (1), nul doute que les achats auront du mal à sécuriser leurs approvisionnements, entre inflation galopante et effondrement des fournisseurs. Entre-temps, il y a eu aussi le retour du « achetons français ». Vite corrigé en « produisons français ». Hypothèse plus facile à gérer. Bonne idée aussi. Le génie de nos organisations ne devrait pas s’appliquer uniquement aux délocalisations dites compétitives. Exporter un savoir-faire pour alimenter de nouveaux marchés, tout le monde souscrit. Fermer ici, pour réalimenter le marché local depuis des territoires socialement ou fiscalement plus avantageux, il y a désormais un début de consensus pour refuser ce tour de passe-passe.

200 numéros
N° 200 - Décembre 2011

C’est un clin d’œil, bien sûr, pour ce dernier numéro de l’année : 200 numéros, 200 organisations achats classées. Ce mois-ci, nous avons atteint notre deux centième opus, un cap ! Du premier numéro (mai 1993) en passant par le n° 50 (avril 1998) et déjà un premier classement baptisé… « Top 50 des organisations achats », le n° 66 (octobre 1999) avec la première enquête consacrée aux outils e-achat, et déjà ses tableaux sur plusieurs pages, puis le n° 100 (novembre 2002) et ses « 100 idées pour doper votre fonction achats », le n° 150 (mai 2008) et sa « Une » illustrant une montée des marches pour des directions achats au sommet de leur art, que d’articles, d’enquêtes, d’interviews pour rendre compte des avancées de la cause achats dans les entreprises et jusqu’aux plus hautes sphères de l’état ! D’ailleurs, privé ou public, nous avons toujours suivi dès l’origine ces deux univers. Histoire d’une double révolution…

Budget, acte 1
N° 199 - Novembre 2011

C’était le 18 octobre dernier sur la scène du théâtre des Champs-Elysées dans le cadre d’Ivalua on Air. Ce jour-là, nous dévoilions les premiers résultats de notre enquête en ligne de rentrée sur le thème du budget 2012. Quelques chiffres nous ont interpelés. Sur l’activité d’abord : près de 41 % de nos répondants – la majorité – estiment qu’elle devrait croître l’an prochain. Sur le montant de leurs achats ensuite : ils sont un peu moins – soit 38 % – à les envisager à la hausse. Enfin, sur le budget de fonctionnement du service achats (salaires inclus), ils ne sont plus que 32 % à penser qu’il va augmenter. Plus précisément, 49 % affirment qu’il restera stable. Tout l’art des achats se trouverait ainsi résumé : il n’y a pas corrélation entre des perspectives de croissance et ses conséquences éventuelles sur le montant des achats. Et encore moins sur les budgets de fonctionnement. Le budget passerait ainsi du virtuel au vertueux… Evidemment, tout cela n’est qu’une interprétation très libre.

Panic room
N° 198 - Octobre 2011

Après la Grèce, l’Italie. Les risques liés à l’endettement des pays s’étendent. La zone euro reste sous la menace d’une stagnation de son activité économique, d’une récession aggravée, voire d’un éclatement, si l’un de ses membres venait à subir un défaut de paiement. Bien des hypothèses circulent avec leur cortège de chiffres revus à la baisse. Qui pourrait arrêter aujourd’hui la suite du scénario ? La confiance semble le titre le plus malmené à la Bourse des valeurs, que l’on parle des dirigeants politiques dans leur propre capacité à entraîner leurs homologues, des acteurs économiques, volontiers nerveux dès lors qu’ils manquent de visibilité, des citoyens eux-mêmes au moment d’évaluer les solutions retenues pour sortir de cette spirale infernale.

Vert comme une orange
N° 197 - Septembre 2011

De crises en crises, économiques ou écologiques, la conversion au mieux disant environnemental semble générale et le mouvement inéluctable Alors, osons ! Réduction des consommations, réduction de l’empreinte carbone, réduction des coûts, même combat. Les achats ne se dopent plus seulement aux vitamines, mais se mettent au vert. Le développement durable – parce que c’est bien de cela dont il s’agit – permet aussi aux achats de se (re) mettre dans la course à l’innovation. C’est ce que nous ont confirmé les plus récentes enquêtes sur le sujet (BearingPoint-Essec versus Ecovadis-HEC Management), dont nous nous sommes fait ici géné­reusement l’écho (voir " La Lettre des Achats" n° 195 – juin et "La Lettre des Achats" n° 196 – juillet-août). Mais cette fois, finis les statistiques imparables, les commen­taires implacables, les données forcément confidentielles (et stratégiques, bien sûr), les yeux fixés sur la ligne verte des… Vosges. Pour notre dossier de rentrée, il fallait du vrai, du tangible. Des réalisations concrètes.

Nouvelle vague
N° 196 - Juillet-Août 2011

Dans ce numéro, vous découvrirez les résultats de notre nouvelle enquête sur les relations fournisseurs. C’est la quatrième année consécutive que nous adressons nos questions à un large panel de professionnels de l’achat (directeurs, responsables ou acheteurs). C’est une enquête en ligne à laquelle nous avons associé nos deux revues, "La Lettre des Achats" et "La Lettre des Achats Secteur Public", ainsi qu’un nouveau partenaire, l’Ugap, la centrale de l’achat public. Sur un thème très voisin de celui de l’an passé – les fournisseurs stratégiques (voir "La Lettre des Achats" n° 184, juin 2010) –, pas moins de trois questionnaires ont été élaborés : pour les acheteurs du privé (405 réponses), les acheteurs du public (46 réponses) et, c’est une première pour nous, les fournisseurs du secteur public (102 réponses). Cette partie a été conçue avec les conseils avisés de l’Ugap, et ses retours seront plus largement commentés dans "La Lettre des Achats Secteur Public". Dans tous les cas, nous sommes heureux d’apporter notre contribution au débat qui, depuis le début de la crise, place la question des fournisseurs au cœur des relations interentreprises. Avec un cortège de contra­dictions dès qu’il faut désigner ce que l’on attend d’eux : plus d’économies, plus d’exigences, plus de garanties, plus d’innovation, plus de mesure, plus de sécurité… Cette enquête nous a permis aussi d’ébaucher des portraits croisés distinguant les grandes entreprises des plus petites, les entreprises des organismes publics, les ­dirigeants achats de leurs collaborateurs, des fournisseurs de leurs donneurs ­d’ordres. Voilà pour le contexte.

Portrait-robot
N° 195 - Juin 2011

Avant les achats, vous faisiez quoi ? Après les achats, que ferez-vous ? Voilà en gros le thème de notre dossier management du mois. Nous sommes régulièrement interpellés sur l’origine professionnelle des dirigeants achats. Derrière cette préoccupation, plusieurs questions : comment inscrire un parcours achats dans une carrière ? Un savoir-faire achats est-il monnayable sous d’autres cieux ? À l’inverse, une expérience achats préalable est-elle nécessaire pour exercer de hautes fonctions dans ce domaine ?

Effets indirects
N° 194 - Mai 2011

Après les prévisions de coûts, les risques aux achats. C’est le thème de notre dossier du mois. Il existe trois types de risques : directs (liés aux capacités d’approvisionnement), indirects (financier, qualité, environnemental, social) et globaux (géopolitique, matières premières, monétaire, catastrophes naturelles). Rendons à César ce qui appartient à César : cette classification émane du cabinet Kyu et Associés. Elle a le mérite de poser le sujet, mais aussi de réinscrire les achats dans leurs missions quotidiennes.

Des certitudes balayées
N° 193 - Avril 2011

La répression (Libye, Bahreïn) qui s’abat sur le « printemps arabe » n’a évidemment rien à voir avec la tragédie que vit le peuple japonais. D’un côté, des mouvements de protestation violemment combattus \; de l’autre, une série noire de phénomènes qui tourne au pire des scénarios : la catastrophe nucléaire. Deux points communs à ces événements: outre qu’ils révèlent nos difficultés vis-à-vis des principales ressources énergétiques de la planète – le pétrole et le nucléaire –, ils ébranlent nos certitudes en matière de risques, qu’ils soient géo­stratégiques, énergétiques, environnementaux. Et cela au même moment. Notons, au passage, l’horizon de toutes les prévisions entendues : guère plus de quarante-huit heures…

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