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Par Claire Rousseau crousseau@lettredesachats.fr

Livres de l'été

Pour réviser ses classiques...

Pour mieux préparer la rentrée de septembre, voici une sélection d'ouvrages qui abordent tous, plus ou moins directement, la fonction achats et ses problématiques. Qu'il s'agisse de mieux maîtriser les méthodes et les outils d'achat, de se pencher sur la négociation commerciale ou encore de réfléchir sur l'évolution du métier d'acheteur, les auteurs font le tour du sujet.


Savoir négocier pour mieux vendre, Stratégies gagnantes

Dirigeant d’un cabinet de conseil et de formation en négociation commerciale et en management, Hassan Souni propose des stratégies gagnantes pour maîtriser la négociation commerciale. Il s’appuie sur trois savoirs : le savoir, le savoir-faire et le savoir-être. Cette nouvelle édition prend en compte les évolutions récentes (arrivée de l’euro, montée du marché chinois, répercussions des nouvelles technologies) qui ont eu des impacts sur l’aspect formel de la négociation. Cet ouvrage livre tous les secrets de la négociation, permettant de multiplier les ventes. À lire à l’envers, donc.

Par Hassan Souni, 183 pages, Les Éditions Demos, 30 euros.

 


Profession acheteur

Dans un contexte où mondialisation et création de valeur sont les maîtres mots, l’acheteur doit non seulement maîtriser les techniques d’achat mais aussi définir des stratégies qui se traduisent en pratiques efficientes. Signé Patrick Caverivière, spécialiste du conseil en entreprises et consultant formateur, Profession : acheteur comprend quatre parties. La première porte sur les pratiques fondamentales. La seconde explique comment mettre en œuvre une démarche d’achat avec les outils adéquats. La troisième donne des méthodes et outils pour améliorer les pratiques opérationnelles, tandis que la dernière conclut sur les moyens du suivi et de la gestion des performances.

Par Patrick Caverivière, 184 pages, Les Éditions Demos, 30 euros

 


Optimiser les achats par l’analyse fonctionnelle, La méthode Opéra

À la tête de MA Consulting, Jean-Arthur Pinçon s’est spécialisé dans les achats industriels et l’analyse de la valeur. Dans Optimiser les achats par l’analyse fonctionnelle, La méthode Opéra, il offre une méthode opérationnelle pour les donneurs d’ordres et les acheteurs. La méthode Opéra veut rationaliser l’amont du processus d’achat en mettant l’accent sur une analyse fonctionnelle des besoins. Elle cherche à optimiser le dialogue entre client interne et acheteur et fournit outils et documents pour améliorer le travail de rédaction et d’évaluation. Avec plus de trente exemples de dossiers de consultation, ce livre a un caractère très pratique.

Par Jean-Arthur Pinçon, 296 pages, Éditions de la Performance, 25 euros

 


Fonction : acheteur, maîtrise de la fonction, outils du métier

Brigitte de Faultrier, directrice de la chaire logistique et achats à l’Essca, et Françoise Rousseau, spécialisée dans la formation aux métiers de la négociation, signent ensemble un ouvrage, Fonction : acheteur. Ce livre veut montrer que l’acheteur n’est pas seulement un pousseur de commandes ou un « costkiller ». La fonction possède une dimension marketing forte et stratégique, dans la mesure où les décisions de l’acheteur engagent l’entreprise durablement. Un propos illustré par des témoignages d’acheteurs,  d’experts, et des cas pratiques.

Par Brigitte de Faultrier et Françoise Rousseau, 254 pages, Dunod

 


Le contrat d'achat informatique, Aspects juridiques et pratiques

Valérie Sédallian, avocate à la Cour de Paris, et Jérôme Dupré, docteur en droit, se penchent sur l’achat informatique qui requiert une expertise aussi bien juridique que technique. Ce livre a pour but d'expliquer à l’acheteur non-juriste les moyens de s’affirmer face à des sociétés informatiques imposant leurs propres contrats et de le doter des bons réflexes juridiques. De la négociation du contrat au contentieux, toutes les phases de l’acte juridique sont traitées.


Par Valérie Sédallian et Jérôme Dupré, 366 pages, Vuibert

Par Claire Rousseau crousseau@lettredesachats.fr

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N°286 - Octobre 2019

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