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La Lettre des Achats - Octobre 2018 N°275
Octobre 2018

Management

Reportage

Bouygues Construction : dix fournisseurs bien entourés

Dix fournisseurs bien entourés

Témoignage

Olivier Ansiaux - Directeur général - Tétradis
« Sans le programme, nous n’aurions pas forcément alloué de temps à la mise en forme de notre innovation »

Par la rédaction

Olivier Ansiaux - Directeur général - Tétradis

« Sans le programme, nous n’aurions pas forcément alloué de temps à la mise en forme de notre innovation »

Que vous a apporté la participation à ce programme en ce qui concerne votre capacité d’innovation ?

Nous avons une base solide puisque Tétradis, qui a quinze ans, est une entreprise pépite de la CCI Lyon Métropole et que nous avons déjà déposé de nombreux brevets. Mais stratégiquement, nous nous demandions quel était le devenir de notre technologie à quatre ou six ans, car les télécom évoluent très vite. Plutôt que de phosphorer en interne, nous avons préféré nous adosser à un grand groupe susceptible d’initier les orientations du marché, en suivant le programme Peak-Innovation de Thésame.

Et du point de vue de votre relation fournisseurs avec le groupe Bouygues, qu’avez-vous gagné ?

Nous n’étions pas forcément à la recherche de grands comptes clients, mais nous voulions entrer dans d’autres strates de Bouygues Construction telles que le marketing, la R&D. Peak-Innovation a simplifié les prises de contact. Certes, nous aurions pu simplement les contacter nous-mêmes ; mais nous savions qu’en suivant un programme cadré, nous y consacrerions du temps, avec un planning défini, des objectifs, des livrables. Sans le programme, nous n’aurions pas forcément alloué de temps à la mise en forme de notre innovation et à la façon de la valoriser : si vous ne faites réfléchir que des ingénieurs en vase clos, ça ne marche pas ! En parallèle, c’était l’occasion de renforcer notre réseau à l’étranger, un de nos objectifs étant l’international ; or, Bouygues Construction réalise 60 % de son chiffre d’affaires à l’international. Le directeur achats international m’a donc mis en relation avec des acheteurs pour que nous puissions répondre à des appels d’offres, car nous n’étions pas assez proactifs.
En chiffres
Tétradis
Déploiement des réseaux télécom et VDI
Chiffre d’affaires (2018) : 25 M d’€
Effectif total : 45 salariés

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