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La Lettre des Achats - Janvier 2005 N°124
Janvier 2005

Management

Dossier

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

Les articles

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

PME : les achats  adaptent les recettes des grands

Acheteur en PME
Le parcours du combattant

Pacte PME
Les grands comptes s'ouvrent aux PME

Soermel Laser
L’union fait la force

Atlantem
Une priorité : contrer la hausse des prix

Étude lectorat
Votre organisation achats nous intéresse !

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Union européenne
Un cadre juridique disparate

Allemagne
La révolution e-Vergabe

Partenariat privé-public
Une association gagnante

Témoignages

Alain Poix Directeur général, Fim
« Une table ronde pour rassembler  clients et fournisseurs »

Jean-Paul Bugaud Directeur général, Symap
« Faire passer les hausses de prix auprès des acheteurs »

Francis Sarrazin, Consultant indépendant en achats et productivité
« Autre problème lié à la pénurie : le manque de visibilité »

Joël Pautrieux Directeur des achats, ECM
« Réduire la hausse plutôt que la supprimer complètement »

Laurent Villard Senior purchasing director, mechanical commodities, Electrolux Home Products Europe
« La hausse sert d’accélérateur vers les pays à bas coûts »

Patrice Puthod Directeur des achat, Lohr
« Garantir l'alimentation des lignes de fabrication »

Philippe Vandecasteele Directeur des achats, Montupet
« Des matériaux recyclés pour baisser nos prix d'achat »

Yvon Squividen Responsable des achats, Triapt Production
« Remettre nos produits sur la planche à dessin »

Matthieu Velthier Responsable des achats, Zefal
« Nous regroupons de plus en plus nos achats »

Christophe Hilpert Responsable des achats et de la logistique, Mesura
« Maintenir des relations pérennes avec nos fournisseurs »

Philippe Monnier Responsable des achats et de la logistique, SNEES
« Nous avons sécurisé nos achats auprès de nos fournisseurs »

Ezio Melzi Directeur commercial, BravoSolution
« Une place de marché  pour centraliser les contrats-cadres »

Friedrich Ludwig Hausmann Spécialiste du droit des marchés publics, Freshfields Bruckhaus Deringer
« La dématérialisation automatise les procédés »

Urbain Bruggeman Directeur, cellule conseil et politique d'achat du gouvernement belge
« Une communauté en ligne pour partager les pratiques d'achat »

Elisabeth Vogt Chef du secrétariat de la Commission des achats
« Une plate-forme internet commune à toute la Suisse »

Martin Lightbown Directeur des achats, université de Warwick
« Regrouper les achats généraux des universités »

Niels Frederiksen Directeur, National Procurement Ltd
« La dématérialisation a abouti à 30 % d'économies »

PME : les achats adaptent les recettes des grands

Points-clés

Les cinq points-clés

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Par la rédaction

Yvon Squividen Responsable des achats, Triapt Production

« Remettre nos produits sur la planche à dessin »

« La hausse du prix des matières premières touche notamment les ensembles mécano-soudés, avec des produits en acier comme les tubes, les tôles oxycoupées, les plats de forte épaisseur. Pour certaines nuances d'acier, pour certaines dimensions, c'est aussi l'approvisionnement physique du marché qui devient problématique.
Pour pallier cette hausse, nous cherchons à aller plus loin. À travers notre entité britannique, nous sommes allés sourcer au Royaume-Uni pour des produits laminés à froid, ou en Espagne. Nous ne recourons pas nécessairement à l'Europe de l´Est où les produits ont la même provenance que les nôtres, avec un surcoût logistique à intégrer. Il y a un intérêt si  la part de main-d'œuvre dépasse 40 % du prix du produit acheté. Il peut aussi s'agir de niches, par exemple avec un fournisseur tchèque indépendant, spécialiste des tubes carrés et rectangulaires. La situation ne sera pas très différente en Asie.
Nous travaillons également à remettre nos produits sur la planche à dessin pour en retravailler la conception. Nous pouvons changer leur dimensionnement ou les matières utilisées, tout en restant conforme aux normes de notre métier. Dans cette démarche, aucune concession n'est faite en termes de qualité et de sécurité.
Nous pouvons limiter l'impact de la hausse mais  pas le supprimer. Pour le prix de revient de notre  produit-phare, la colonne de levage, nous avons subi une hausse globale d´environ 2,5 %, l'équivalent exact de la hausse de notre portefeuille de matières premières : si nous avons gagné 10 % à 15 % sur certains produits, nous avons enregistré des hausses allant de 25 % à 40 % sur d'autres composants ».

PORTRAIT
Yvon Squividen (37 ans, Essec branche EPSCI commerce international) a travaillé durant douze ans pour CLAL (métallurgie) en tant que responsable commercial de zone puis responsable des achats. Depuis février 2004, il est responsable des achats de Triapt Production.
EN CHIFFRES
Triapt Production
Colonnes mobiles de levage pour le transport urbain ferroviaire ou routier ; groupe Sefac
Chiffre d'affaires : 20 millions d'euros
Montant des achats : 70 % du chiffre d'affaires (sous-ensembles mécaniques en acier, matières plastiques, armoires électriques, moto-réducteurs électriques, etc.)
Effectif achats : 3 personnes

Par la rédaction

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