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La Lettre des Achats - Janvier 2005 N°124
Janvier 2005

Management

Dossier

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

Les articles

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

PME : les achats  adaptent les recettes des grands

Acheteur en PME
Le parcours du combattant

Pacte PME
Les grands comptes s'ouvrent aux PME

Soermel Laser
L’union fait la force

Atlantem
Une priorité : contrer la hausse des prix

Étude lectorat
Votre organisation achats nous intéresse !

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Union européenne
Un cadre juridique disparate

Allemagne
La révolution e-Vergabe

Partenariat privé-public
Une association gagnante

Témoignages

Alain Poix Directeur général, Fim
« Une table ronde pour rassembler  clients et fournisseurs »

Jean-Paul Bugaud Directeur général, Symap
« Faire passer les hausses de prix auprès des acheteurs »

Francis Sarrazin, Consultant indépendant en achats et productivité
« Autre problème lié à la pénurie : le manque de visibilité »

Joël Pautrieux Directeur des achats, ECM
« Réduire la hausse plutôt que la supprimer complètement »

Laurent Villard Senior purchasing director, mechanical commodities, Electrolux Home Products Europe
« La hausse sert d’accélérateur vers les pays à bas coûts »

Patrice Puthod Directeur des achat, Lohr
« Garantir l'alimentation des lignes de fabrication »

Philippe Vandecasteele Directeur des achats, Montupet
« Des matériaux recyclés pour baisser nos prix d'achat »

Yvon Squividen Responsable des achats, Triapt Production
« Remettre nos produits sur la planche à dessin »

Matthieu Velthier Responsable des achats, Zefal
« Nous regroupons de plus en plus nos achats »

Christophe Hilpert Responsable des achats et de la logistique, Mesura
« Maintenir des relations pérennes avec nos fournisseurs »

Philippe Monnier Responsable des achats et de la logistique, SNEES
« Nous avons sécurisé nos achats auprès de nos fournisseurs »

Ezio Melzi Directeur commercial, BravoSolution
« Une place de marché  pour centraliser les contrats-cadres »

Friedrich Ludwig Hausmann Spécialiste du droit des marchés publics, Freshfields Bruckhaus Deringer
« La dématérialisation automatise les procédés »

Urbain Bruggeman Directeur, cellule conseil et politique d'achat du gouvernement belge
« Une communauté en ligne pour partager les pratiques d'achat »

Elisabeth Vogt Chef du secrétariat de la Commission des achats
« Une plate-forme internet commune à toute la Suisse »

Martin Lightbown Directeur des achats, université de Warwick
« Regrouper les achats généraux des universités »

Niels Frederiksen Directeur, National Procurement Ltd
« La dématérialisation a abouti à 30 % d'économies »

PME : les achats adaptent les recettes des grands

Points-clés

Les cinq points-clés

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Par la rédaction

Christophe Hilpert Responsable des achats et de la logistique, Mesura

« Maintenir des relations pérennes avec nos fournisseurs »

« La fonction achats était déjà bien organisée avant mon arrivée. Mes premières missions ont donc consisté à reprendre et renforcer la politique menée précédemment : suivre le panel de fournisseurs  existant (entre 200 et 300 fournisseurs actifs), assurer les relations en interne avec les autres services,  obtenir des délais de livraison raccourcis, de meilleurs prix. Prix, qualité, délais sont des critères d'égale importance. 95 % du volume des achats concernent la production.
La particularité de Mesura tient au long cycle de vie de nos produits, bien souvent supérieure à dix ans : cela nous amène à reprendre contact avec d'anciens fournisseurs pour les mises à jour de certaines  pièces. Cette relation de longue durée détermine une politique partenariale avec nos fournisseurs. Mais nous ne sommes pas liés avec eux et l'un de mes objectifs consiste à assurer que plusieurs sources d'approvisionnement sont disponibles pour chaque produit. Il faut trouver un bon équilibre dans cette relation client-fournisseur, entre partenariat et obtention des meilleures conditions lors de la négociation. Le recours aux pays à bas coûts ne correspond toutefois pas à nos besoins : nous demandons des pièces très techniques dont le haut niveau de qualité doit pouvoir être contrôlé facilement.
En interne, comme la fonction achats a été mise en place depuis des années, les rôles de chacun sont bien définis. Je suis en relation avec les services commerciaux au travers de réunions régulières. J'interviens aussi au stade de la conception du produit :  le bureau d'études peut demander d'évaluer l'impact de la modification d'une pièce existante ou bien de réaliser des appels d'offres ou du sourcing sur un nouveau projet ».

PORTRAIT
Christophe Hilpert (32 ans, sciences de la production industrielle) a rejoint Mesura en mars 2004 en tant que responsable des achats et de la logistique.
EN CHIFFRES
Mesura
Fabrication de détendeurs de gaz à usages domestique et industriel de petite et moyenne capacité
Chiffre d'affaires : 12 millions d'euros
Effectif : 80 personnes
Montant des achats : 50 % du chiffre d'affaires (injection aluminium, injection plastique, décolletage)
Effectif achats : 7 personnes avec la logistique

Par la rédaction

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