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La Lettre des Achats - Janvier 2005 N°124
Janvier 2005

Management

Dossier

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

Les articles

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

PME : les achats  adaptent les recettes des grands

Acheteur en PME
Le parcours du combattant

Pacte PME
Les grands comptes s'ouvrent aux PME

Soermel Laser
L’union fait la force

Atlantem
Une priorité : contrer la hausse des prix

Étude lectorat
Votre organisation achats nous intéresse !

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Union européenne
Un cadre juridique disparate

Allemagne
La révolution e-Vergabe

Partenariat privé-public
Une association gagnante

Témoignages

Alain Poix Directeur général, Fim
« Une table ronde pour rassembler  clients et fournisseurs »

Jean-Paul Bugaud Directeur général, Symap
« Faire passer les hausses de prix auprès des acheteurs »

Francis Sarrazin, Consultant indépendant en achats et productivité
« Autre problème lié à la pénurie : le manque de visibilité »

Joël Pautrieux Directeur des achats, ECM
« Réduire la hausse plutôt que la supprimer complètement »

Laurent Villard Senior purchasing director, mechanical commodities, Electrolux Home Products Europe
« La hausse sert d’accélérateur vers les pays à bas coûts »

Patrice Puthod Directeur des achat, Lohr
« Garantir l'alimentation des lignes de fabrication »

Philippe Vandecasteele Directeur des achats, Montupet
« Des matériaux recyclés pour baisser nos prix d'achat »

Yvon Squividen Responsable des achats, Triapt Production
« Remettre nos produits sur la planche à dessin »

Matthieu Velthier Responsable des achats, Zefal
« Nous regroupons de plus en plus nos achats »

Christophe Hilpert Responsable des achats et de la logistique, Mesura
« Maintenir des relations pérennes avec nos fournisseurs »

Philippe Monnier Responsable des achats et de la logistique, SNEES
« Nous avons sécurisé nos achats auprès de nos fournisseurs »

Ezio Melzi Directeur commercial, BravoSolution
« Une place de marché  pour centraliser les contrats-cadres »

Friedrich Ludwig Hausmann Spécialiste du droit des marchés publics, Freshfields Bruckhaus Deringer
« La dématérialisation automatise les procédés »

Urbain Bruggeman Directeur, cellule conseil et politique d'achat du gouvernement belge
« Une communauté en ligne pour partager les pratiques d'achat »

Elisabeth Vogt Chef du secrétariat de la Commission des achats
« Une plate-forme internet commune à toute la Suisse »

Martin Lightbown Directeur des achats, université de Warwick
« Regrouper les achats généraux des universités »

Niels Frederiksen Directeur, National Procurement Ltd
« La dématérialisation a abouti à 30 % d'économies »

PME : les achats adaptent les recettes des grands

Points-clés

Les cinq points-clés

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Par la rédaction

Laurent Villard Senior purchasing director, mechanical commodities, Electrolux Home Products Europe

« La hausse sert d’accélérateur vers les pays à bas coûts »

« Pour les achats mécaniques dont je suis responsable, notre "cost driver" reste l'acier, et plus particulièrement l'acier carbone. Nous cherchons à juguler les hausses à deux chiffres, ce que permettent en partie nos contrats annuels avec nos fournisseurs de matières premières. La situation est plus complexe avec nos fournisseurs de composants, utilisateurs de ces mêmes matières premières, qui subissent aussi cette envolée. Il est difficile de ne pas la répercuter au moins partiellement, ce qui reste complexe dans un secteur de l'électroménager aux marges très réduites.
Nous limitons aussi la hausse en mettant nos fournisseurs en concurrence. Sur ce point, nous avons l'atout d'être un client important que l'on prend en compte sur le marché. De plus, le volume de nos ventes augmente en Europe de l'Est, avec un taux d'équipement en électroménager en forte progression. Cet accroissement a des conséquences sur le volume de nos achats, ce dont bénéficient nos fournisseurs. Parallèlement, nous travaillons à réduire  le nombre de nos fournisseurs pour accroître nos  volumes sur quelques partenaires, avec une contrepartie sur les prix.
Outre la négociation, notre second levier d'action aux achats reste le travail sur l'efficacité. Il va s'agir de faire évoluer le produit, tout en lui conservant ses fonctionnalités. Nous regardons les matières de substitution, même s'il n'est pas évident de remplacer l'acier par le plastique, dont les prix sont aussi à la hausse. Nous pouvons de même réduire la taille ou l'épaisseur des produits, à qualité égale. Une démarche qui n'est cependant pas nouvelle aux achats.
Entre cette hausse et l'impossibilité d'augmenter le prix des produits finis, la situation nous incite à  prendre les économies là où elles sont, c'est-à-dire dans les pays à bas coûts. La hausse des prix est un véritable accélérateur pour aller dans cette direction, face à nos concurrents asiatiques ou implantés en Asie ».

EN CHIFFRES
Electrolux Home Products
Europe
Matériel électroménager
Chiffre d'affaires groupe : 13,5 milliards d'euros  Montant des achats mécaniques :
600 millions d'euros
Effectif achats : 10 personnes
PORTRAIT
Laurent Villard (39 ans, ingénieur Enseeiht Toulouse, MAI) a intégré Electrolux fin 2002 comme directeur des achats des sites industriels France de Reims et Revin. Il a été récemment nommé senior purchasing director, mechanical commodities, pour Electrolux Home Products Europe.

Par la rédaction

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