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La Lettre des Achats - Janvier 2005 N°124
Janvier 2005

Management

Dossier

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

Les articles

Matières premières : la hausse, prétexte aux délocalisations

PME : les achats  adaptent les recettes des grands

Acheteur en PME
Le parcours du combattant

Pacte PME
Les grands comptes s'ouvrent aux PME

Soermel Laser
L’union fait la force

Atlantem
Une priorité : contrer la hausse des prix

Étude lectorat
Votre organisation achats nous intéresse !

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Union européenne
Un cadre juridique disparate

Allemagne
La révolution e-Vergabe

Partenariat privé-public
Une association gagnante

Témoignages

Alain Poix Directeur général, Fim
« Une table ronde pour rassembler  clients et fournisseurs »

Jean-Paul Bugaud Directeur général, Symap
« Faire passer les hausses de prix auprès des acheteurs »

Francis Sarrazin, Consultant indépendant en achats et productivité
« Autre problème lié à la pénurie : le manque de visibilité »

Joël Pautrieux Directeur des achats, ECM
« Réduire la hausse plutôt que la supprimer complètement »

Laurent Villard Senior purchasing director, mechanical commodities, Electrolux Home Products Europe
« La hausse sert d’accélérateur vers les pays à bas coûts »

Patrice Puthod Directeur des achat, Lohr
« Garantir l'alimentation des lignes de fabrication »

Philippe Vandecasteele Directeur des achats, Montupet
« Des matériaux recyclés pour baisser nos prix d'achat »

Yvon Squividen Responsable des achats, Triapt Production
« Remettre nos produits sur la planche à dessin »

Matthieu Velthier Responsable des achats, Zefal
« Nous regroupons de plus en plus nos achats »

Christophe Hilpert Responsable des achats et de la logistique, Mesura
« Maintenir des relations pérennes avec nos fournisseurs »

Philippe Monnier Responsable des achats et de la logistique, SNEES
« Nous avons sécurisé nos achats auprès de nos fournisseurs »

Ezio Melzi Directeur commercial, BravoSolution
« Une place de marché  pour centraliser les contrats-cadres »

Friedrich Ludwig Hausmann Spécialiste du droit des marchés publics, Freshfields Bruckhaus Deringer
« La dématérialisation automatise les procédés »

Urbain Bruggeman Directeur, cellule conseil et politique d'achat du gouvernement belge
« Une communauté en ligne pour partager les pratiques d'achat »

Elisabeth Vogt Chef du secrétariat de la Commission des achats
« Une plate-forme internet commune à toute la Suisse »

Martin Lightbown Directeur des achats, université de Warwick
« Regrouper les achats généraux des universités »

Niels Frederiksen Directeur, National Procurement Ltd
« La dématérialisation a abouti à 30 % d'économies »

PME : les achats adaptent les recettes des grands

Points-clés

Les cinq points-clés

Achats publics : l’Europe gagnée par les nouveaux outils

Par la rédaction

Patrice Puthod Directeur des achat, Lohr

« Garantir l'alimentation des lignes de fabrication »

« Le déséquilibre de l'offre et de la demande a fait évoluer les aciers vers un marché de vendeurs. L'Asie, par sa forte demande, est un des acteurs de ce  bouleversement. La hausse des prix a été très importante depuis le début de l'année 2004, de l'ordre de 40 % pour la typologie de produits que nous achetons. D'autre part, la tendance à la concentration de type "fusion-acquisition" est un facteur à surveiller : il accentuera le déficit de l'offre et entraînera une pression supplémentaire sur les prix. Les signaux en provenance du marché ne sont guère plus encourageants pour 2005. Les cycles auxquels nous étions habitués, caractérisés par un emballement et un reflux successif de la demande, doivent être relégués au passé, remplacés par des cycles moins réguliers et moins prévisibles, à la fois en amplitude et en durée.
Notre objectif premier reste de sécuriser nos approvisionnements pour garantir l'alimentation des lignes de fabrication. Petit acteur sur le marché, notre approche s'est traduite par la continuité de nos contrats, avec des engagements et un suivi sur plus d'une année. Notre premier fournisseur a répondu  à notre attente mais le panel des fournisseurs de second plan a été modifié et élargi. Ces changements ont demandé plus de ressources puisqu'il fallait  réagir immédiatement pour homologuer de nouveaux couples produits-fournisseurs. En revanche, la substitution de l'acier et de l'aluminium est quasi impossible pour la majorité de nos produits finis ; de même, l'optimisation des structures nécessite des aciers de plus en plus techniques. Nos spécifications d'achat des aciers expriment nos exigences en termes de tenue mécanique, d'où l'utilisation d'aciers à haute limite élastique. Par ailleurs, nous sommes obligés d'agir dans le domaine de la sous-traitance sur des produits à forte valeur ajoutée et d'élargir notre sourcing en Europe ».

PORTRAIT
Patrice Puthod (technicien, Esap) travaille au sein des achats de Lohr depuis près de trente ans, avec une orientation très forte sur la production.
EN CHIFFRES
Lohr
Conception et réalisation de systèmes de transport
Chiffre d'affaires : 150 millions d'euros
Montant des achats : 40 % du chiffre d'affaires

Par la rédaction

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