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Publié le 09/01/2017 - Par la rédaction

AgileBuyer X-Achats : contradiction entre innovation et massification

Les résultats de l’enquête AgileBuyer X-Achats sur les priorités des départements achats en 2017 mettent en exergue la difficulté à combiner des objectifs de massification et de réduction des panels fournisseurs et une ouverture plus grande aux entreprises innovantes, qui demeure très minoritaire.

Comme l’an dernier et comme en 2014, la majorité des acheteurs qui s’expriment dans l’étude AgileBuyer X-Achats sur les priorités des départements achats en 2017 envisage de réduire son nombre de fournisseurs. De fait, les actions de globalisation et de mutualisation des achats figurent au deuxième rang des leviers d’économies achats privilégiés, citées par 45 % du panel, juste derrière les négociations (55 %).

Un seul groupe de répondants se démarque de la tendance à réduire le panel, celui où sont rassemblés les secteurs banque assurances, communication médias, ingénierie R&D et formation initiale et continue où, au contraire, 52 % des personnes interrogées affirment qu’elles n’auront pas pour objectif de réduire le nombre de leurs fournisseurs, contre 35 % seulement qui pensent le faire et 14 % d’indécis.

Or, il est particulièrement frappant de constater que c’est précisément dans ce même groupe que les acheteurs affirment avoir majoritairement augmenté la part de marché confiée à des start-ups. C’est le cas pour pas moins de deux acheteurs sur trois (69 %) dans ce segment du panel, alors que seul 22 % de l’ensemble des répondants ont vu augmenter la part de marchés confiée par leur entreprise à des start-ups.

Un quart du panel total de l’étude (25 %) ne sait tout simplement pas ce qu’il en est sur cette question. Pas plus que sur celle de l’évolution des parts de marchés de leur entreprise confiées à des TPE, question à laquelle 29 % des acheteurs interrogés sont incapables de répondre.

Le rapprochement des résultats recueillis sur ces questions éclaire assez nettement les injonctions contradictoires reçues par les directions achats de la part de leur DG : comment s’ouvrir aux entreprises innovantes tout en apportant toujours plus de gains achats et en n’achetant qu’auprès d’entreprises totalement sécurisantes. Parmi tous les indicateurs relevés par l’étude AgileBuyer X-Achats, s’il en est bien un qui ne varie pas c’est bien celui de la gestion du risque, toujours au plus haut d’une année sur l’autre. Tout comme en 2016, les trois-quarts (75 %) des acheteurs auront en 2017 un objectif en matière de gestion des risques fournisseurs.

Publié le 09/01/2017 - Par la rédaction

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