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Publié le 28/12/2015 - Par la rédaction

ADRA’UP : quand les achats osent aussi les start-up

Pour son dernier jeudi de l’année, l’ADRA (Association des directeurs et responsables achats) a pris le pari de réunir une vingtaine de start-up, chacune parrainée par un membre de l’association. Face à elles, près de cinquante directeurs achats se sont prêtés à l’exercice du speed meeting.

Comment en 12 minutes chrono identifier, qui une offre, qui un futur client avant de changer de table ? C'est le défi que l'association a lancé à ses membres. Une réunion imaginée sur le modèle de celle déjà consacrée aux consultants chaque année en avril. Une différence de taille : pour les start-up, c'est gratuit. Ce sont les achats qui invitent. Pour l’occasion, Natexis avait prêté ses salons, quai d’Austerlitz. Une petite présentation des participants (de toutes jeunes entreprises de moins de cinq ans, représentées par leurs fondateurs, parrainées par un patron d’achat présent, digital oriented) et l’après-midi a enchaîné trois heures durant un ballet de présentions au gré des changements de tables déclenchés par la sonnette impérieuse d'un maitre de cérémonie.

Passer par les achats

Une après-midi très détendue où les jeunes entrepreneurs paraissaient d'ailleurs moins intimidés que leur (peut-être) futurs clients. Si les premiers n’accèdent pas forcément tous à des directeurs/trices achats, les seconds ne sont sans doute pas confrontés simultanément à autant de prestataires et de marchés différents.
Une première réussie qui appellera sans doute d'autres réunions de ce type, pour de nouvelles présentations mais aussi pour vérifier si entre temps des contrats sont venus prendre le relai. Mais à entendre les commentaires au terme de l'évènement, il y avait peu de doute. L'intérêt était manifeste. De quoi conforter le message qu’il convient de faire passer : les fournisseurs ont tout avantage à passer par les achats qui peuvent les aider à identifier le potentiel de leur entreprise. Et ne pas se limiter ainsi aux contacts métier…

Droit de suite

L’ADRA a monté seule cette initiative. Un format utile qui privilégie le contact direct. Loin des présentations à sens unique, un peu hors sol, type trophées et autres initiatives du genre. Mais la convivialité du format n'a pas empêché non plus la sévérité des questions. Pour certains start-upers, l'occasion leur a sans doute aussi été donnée de se poser des questions sur leurs offres. Un échange utile, c'est un échange sans complaisance.


Pour aller plus loin, voici la liste des jeunes entreprises sélectionnées :


ADDWORKING
www.addworking.com
Outil digital  favorisant l'accès au hors salariat.

AWABOT

www.awabot.com
Intégrateur de solution de robotique de service.

BEBOOK

www.bebook.com
Catalogues, E-commerce, Configurateurs.

BUSINESS TABLE
www.businesstable.fr
Gestion des repas d'affaires pour les entreprises.

COMMOPRICES
www.commoprices.com
Un portail pour suivre les prix de plus de 1600 matières premières.

EVERGAZ
www.evergaz.com
Producteur d'énergie durable.

EXPERTS COUNCIL
www.expertscouncil.com/fr
Mise en relation avec des experts opérationnels pour des interviews sectorielles.

FRANCE BARTER

www.francebarter.coop
Plateforme d'échanges inter-entreprises

HOPWORK
www.hopwork.fr
Recrutement de freelances (chefs de projet, graphistes, développeurs, consultant…). Tiers de confiance (vérification des statuts, assurance, etc.).

IQSPOT
www.iqspot.fr
Développement de solutions logicielles permettant l'optimisation des factures énergétiques.

KALITI

www.kaliti.fr
Solution numérique de suivi de travaux sur tablettes tactiles et cloud.

LEGAL START
www.legalstart.fr
Plateforme de services juridiques en ligne.

MOBEYE
www.mobeye-app.com
Du crowdsourcing ou comment collecter de l'information en point de vente, plus fiable, plus rapide et moins chère.

NOMALYS
www.nomalys.com
Une application smartphone pour équiper les forces de vente.

PER ANGUSTA

www.per-angusta.com
Une solution, en mode SaaS, de pilotage de la performance Achats.

QUAI DES APPS
www.quaidesapps.com
Animations et effets 3D avec des technologies développées pour la conception de jeux vidéos.

RETENCY
www.retency.com
Une solution de mesure de trafic, d’analyse des flux en magasin et d’optimisation des campagnes publicitaires on et off line.

SMALLBUSINESSACT
www.smallbusinessact.com
Des tableaux de bord d'activité en ligne.

UNOW
www.unow.fr
Une plateforme pour des MOOC (Massive Open Online Course) et des SPOC (Small Private Online Course)  dédiés à la formation continue et aux entreprises.

URB-IT

www.urb-it.com/fr
Un service de conciergerie omni-canal qui permet de se faire livrer ses clients où qu'ils se trouvent.


Crédit photos : Sofia Fischer.





















 

Publié le 28/12/2015 - Par la rédaction

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