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Publié le 09/12/2016 - Par la rédaction

21e conférence EIPM : les Achats connecteur pour opportunités futures

Avec Danone, STMicroelectronics, Atlantic Grupa, ou encore le fond Ginko Venture dirigé par l’ancien patron des achats de Nokia, la 21e conférence, l’European Institue of Purchasing Management (EIPM) a montré que les Achats sont aussi là pour connecter l’entreprise avec de nouvelles opportunités commerciales.

A en juger par l’enthousiasme du public à l’issue de sa prestation lors de la 21e conférence de l’EIPM qui s’est déroulée à Archamps les 8 et 9 décembre, on peut parier que le très flatteur titre de « meilleur intervenant » sera remis à Jean-François Baril lors de la prochaine édition en décembre 2017. Il faut dire qu’avant même de prendre la parole, son seul parcours lui permettait déjà d’incarner l’orientation Business donnée par le patron de l’EIPM (European Institute of Purchasing Management), Bernard Gracia, à ce rendez-vous annuel de directeurs achats internationaux.

Après avoir travaillé près de vingt ans dans les directions achats de champions des high-tech tels que HP, Compak et finalement Nokia, qu’il a quitté en 2012, le lauréat du premier Prix Peter Kraljic de la meilleure organisation achats s’est lancé en 2015 dans un nouveau type de sourcing : celui des pépites technologiques de demain, en prenant la tête du fonds d’investissement Ginko Venture. Créé à l’initiative du patron de Foxconn, ce fond s’est fixé l’objectif d’accompagner jusqu’au succès commercial des innovations de rupture, en leur permettant de nouer des partenariats financiers avec de grands groupes industriels. Parmi les six premières sociétés signées par Jean-François Baril, on peut par exemple citer Devialet, qui développe un procédé acoustique révolutionnaire réconciliant la qualité du son analogique et la puissance du numérique. Le groupe Renault a notamment accepté de soutenir ses trois fondateurs, dont le procédé devrait trouver des applications jusque dans les téléphones et les voitures.

 

Acheteur investisseur

« Ce que je faisais lorsque j’étais dans les Achats reste dix fois vrai dans ce que je fais aujourd’hui, confie Jean-François Baril. Nous investissons avant tout dans des gens dont nous partageons les valeurs. » « Guidé par les valeurs, managé par les faits », tel est toujours son mantra. Pour aller jusqu’au bout, les innovateurs devront satisfaire plusieurs critères : que leur produit puisse se concevoir à grande échelle, que les fondateurs cumulent engagement, compétences, volonté et demeurent aux commandes. Le reste peut être apporté par Ginko Venture qui les aide à protéger leur innovation, à la faire croître, notamment en professionnalisant leur gestion de la supply chain. « La première chose qui leur manque quand ils ont concrétisé leur idée ce sont les Achats, note Jean-François Baril, ce sur quoi nous les aidons tout de suite à s’organiser. »

A l’issue de cette présentation un manager achats présent a tenu à rappeler son ex-confrère les réalités d’un directeur achats, qui ne lui autorisent guère le niveau de risque d’un fonds d’investissement, estimé par Jean-François Baril lui-même à dix échecs pour deux réussites. Mais pour l’ancien directeur des achats de Nokia, la nécessité pour tout innovateur de trouver un ou des partenaires implique de fait les Achats dans le processus. « Une technologie en soi ne fait pas la différence, ce qui compte c’est aussi ce que l’on va mettre autour », relève-t-il avant de trancher : « Un directeur normal dira que l’innovation vient de la R&D. S’il est un peu plus intelligent, il dira que cela vient des produits s’il est encore plus intelligent, il dira que cela vient des Achats. »

Tout en reconnaissant que « traiter avec des start-ups est très souvent difficile pour les Achats », Jean-François Baril définit clairement leur mission à cet égard : « vérifier les capacités des entrepreneurs, s’assurer que leur solution correspond aux besoins de son entreprise, que celle-ci est capable d’accompagner la solution jusqu’au marché ou bien trouver un partenaire qui l’aidera à développer la solution ».

(La suite de cette article dans le numéro 256 de La Lettre des Achats)



Les lauréats 2016 du prix EIPM Peter Kraljic

Organisation de l’année : Essilor

Le prix de l’Organisation de l’année est remis à la direction des achats d’Essilor pour sa performance globale : relations avec les parties prenantes, relations fournisseurs, innovation et esprit entrepreneurial. « Les valeurs humaines démontrées par l’équipe achats forment un atout dans un environnement où la collaboration est essentielle », notent les experts de l’EIPM qui ont audité la direction des achats d’Essilor pour vérifier in situ ses réponses aux questions de l’outil d’évaluation qui sert de base aux candidatures.

Création de Valeur : ABB Robotics

La direction des achats de l'entreprise suisse ABB Robotics a significativement étendu son rôle ces dernières années, ce qui a impliqué des transformations en profondeur pour toute l’entreprise. « Les profits sur le long terme de ce changement sont très bien enregistrés et leurs progrès sont conduits de manière systématique et structurée », souligne l’EIPM.

Excellence dans l’Intégration des fournisseurs : Toyota Motor Europe

L’organisation achats de Toyota Motor Europe (TME) est récompensée pour sa méthode de mise en œuvre de la stratégie achats auprès des fournisseurs : « une approche équitable et professionnelle qui se focalise sur le partage et la résolution des problèmes avec les fournisseurs. Ouverture d’esprit et confiance mutuelle sont développées quotidiennement avec les fournisseurs à TME », relève l’EIPM.

Innovation et excellence des processus : Cern

La direction des achats du Cern (Centre européen de recherches nucléaires) est récompensée pour son processus d'achats qui instaure une collaboration efficace avec les parties prenantes internes et donne de la visibilité aux fournisseurs sur les besoins futurs du Cern, à travers différents mécanismes tels que les Journées de l'Industrie.





Publié le 09/12/2016 - Par la rédaction

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