Interview

Pablo Ibañez - Directeur des achats groupe - Spie
« Devenir force de propositions »
N° 202 - Février 2012

Avec près de 400 implantations dans 30 pays, le groupe Spie est un acteur des services en génie climatique, électrique et mécanique aux structures très décentralisées. Les achats s’intègrent dans la culture de l’entreprise, tout en homogénéisant les process. Pour gagner l’adhésion des opérationnels, le directeur des achats mise sur ses acheteurs famille, l’intégration en amont et l’élargissement de la base géographique de ses fournisseurs.

Hugues de Sazilly - Directeur des achats stratégiques - Faiveley Transport
« Nous poussons les acheteurs à changer les habitudes »
N° 201 - Janvier 2012

En 2011, le directeur des achats de l’équipementier ferroviaire a pris les responsabilités supplémentaires de la supply chain et du projet de déploiement d’un nouvel ERP groupe. Il revient sur ces nouvelles missions et ses défis dans un environnement en forte croissance.

Michel Sarrat - Président-directeur général - GT Location
« J’anticipe des négociations très difficiles »
N° 201 - Janvier 2012

Le PDG du groupe GT Location, spécialisé dans la mise à disposition de poids lourds, donne sa perception des relations commerciales constructives fondées sur le long terme et une négociation technique intégrant l’optimisation des flux logistiques.

Jean-Luc Baras - Directeur des achats groupe - Eiffage
« Les achats sont une fonction structurante »
N° 200 - Décembre 2011

Pour participer à l’accroissement de la rentabilité du groupe, les achats d’Eiffage sont désormais impliqués très en amont des grands projets, tels que les partenariats publics-privés. Ce qui incite à approfondir l’approche en coûts complets et les relations fournisseurs.

Alain Dedieu - Directeur de la division Motion & Drives - Schneider Electric
« La capacité des acheteurs à négocier n’est pas prédominante »
N° 200 - Décembre 2011

Patron d’une division du groupe Schneider Electric tournée vers une clientèle industrielle, Alain Dedieu explique ses attentes vis-à-vis des achats, auxquels il demande principalement de se focaliser sur la valorisation technologique des produits plutôt que sur la négociation.

Jérôme Frantz - Président de la Fédération des industries de la mécanique -
« Faire émerger des champions pour la filière automobile »
N° 199 - Novembre 2011

Le patron de la Fédération des industries de la mécanique (FIM) revient sur les projets de structuration de la filière automobile restés à ce jour au point mort. Une filière qu’il connaît bien puisqu’elle constitue la principale activité de son entreprise, Frantz Electrolyse.

Thierry Bellon - Délégué général - Air France-KLM
« Remettre en question les process »
N° 199 - Novembre 2011

En trois ans, la direction des achats du groupe de transport aérien a dégagé près de 750 millions d’euros d’économies cumulées. Ce qui s’est traduit par une meilleure collaboration des prescripteurs. Avec la crise, une nouvelle vague d’économies doit être lancée.

Enguerrand de Pontevès - Directeur des achats - Atos
« Les achats s’inscrivent dans une vision projet globale »
N° 198 - Octobre 2011

Après avoir généré 250 millions d’euros d’économies dans le cadre du plan de performance mis en place par le PDG de la SSII, Thierry Breton, le directeur des achats doit assimiler l’acquisition de la branche informatique de Siemens, qui accroît de 73 % le montant des achats.

Bernard Haurie - Directeur de l’innovation - Groupe La Poste
« Rendre transparents nos besoins d’innovation »
N° 198 - Octobre 2011

Le directeur de l’innovation du groupe La Poste expose ses différents degrés de collaboration avec la direction des achats du groupe. Cette dernière est en effet l’un de ses principaux partenaires en interne, au même titre que le marketing ou la production.

Régine Lucas - Directrice des achats groupe - AXA
« Les plans stratégiques seront composés avec les achats »
N° 197 - Septembre 2011

À partir de cette année, les achats du groupe AXA seront impliqués dès la constitution des budgets et verront leur performance retranscrite dans le compte de résultat. Leur contribution au 1,5 milliard d’euros d’économies programmées pour 2015 est importante, de même que celle aux objectifs de croissance.

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