Ressources humaines : à la recherche du superacheteur

Les profils recherchés aux achats montent en gamme sous l’effet de la crise du marché de l’emploi ou pour des raisons plus profondes. Le besoin croissant d’envisager les relations fournisseurs sur le mode partenarial, en particulier, fait des qualités humaines et relationnelles un pendant indispensable du sens de la négociation. L’ouverture d’esprit du candidat et sa capacité à se remettre en question figurent en bonne place sur les fiches de postes. Cette nouvelle ligne s’ajoute à d’autres, de plus en plus indispensables : spécialisation achats, expertise métier, expérience internationale ou encore connaissances linguistiques. Les recrutements internes ont pris un net ascendant. Ils imposent aux achats une réflexion avancée sur l’intégration. Les parcours de formation y répondent et servent à optimiser les ressources à disposition du service achats. Les recrutements externes perdurent toutefois pour des profils spécifiques, via une sélection rigoureuse. Là encore, la formation est utile : elle prépare les nouveaux entrants au contexte particulier de l’entreprise, dans laquelle on espère qu’ils ne se contenteront pas de faire un bref passage. La période actuelle n’est d’ailleurs pas propice aux candidats à la mobilité externe, et le niveau des salaires s’en ressent. Si l’on en croit l’enquête 2009 EIPM-Cdaf Formation, la stagnation des salaires aux achats est aussi due aux mauvais résultats des groupes, qui se répercutent nécessairement dans les bonus des acheteurs . Enfin, notre Baromètre emploi du premier semestre 2010 laisse entrevoir une amorce de reprise des embauches, tout en confirmant la modération nouvelle des grilles de salaires.