Innovation & jeunes pousses : les Achats s’invitent dans la R & D

Courroie de transmission de la valeur ajoutée des fournisseurs, les directions des achats ont beaucoup à apporter sur le terrain de l’innovation. Sous-traiter la R & D devient en effet une pratique de plus en plus naturelle – parce qu’une activité externalisée peut plus facilement répondre à des objectifs de réduction des coûts. Mais les bienfaits de l’innovation fournisseurs vont au-delà : intégrer le critère de l’innovation dans le sourcing des achats leur donne la possibilité d’apporter des éléments commerciaux différenciants ou encore de raccourcir les délais de mise sur le marché. Pour capter l’innovation fournisseurs et, mieux encore, favoriser son émergence, la veille demeure nécessaire, mais pas suffisante, de la part des directions des achats. C’est plus encore dans la coordination entre acteurs externes et internes du processus d’innovation que les achats doivent s’investir. Les clauses commerciales de l’échange d’innovation, en particulier, requièrent un cadre bien défini dont les achats sont les garants. Les PME, plus spécifiquement, ont besoin d’un accompagnement, voire d’une action protectrice de leurs interlocuteurs aux achats. Les fournisseurs attendent d’autant plus les achats sur ce terrain qu’ils sont bien conscients des risques de cacophonie entre les différents départements compétents pour intervenir en matière d’innovation chez leurs clients. Tout comme ils sont conscients du fossé qui sépare parfois une démarche R & D fondée sur le long terme des objectifs achats.