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Publié le 20/02/2018 - Par la rédaction

Livres achats Off 2017 : Retour sur un cru exceptionnel

Avant de passer à de nouvelles sélections de livres pouvant aider en 2018 les achats dans leur réflexion au-delà des fondamentaux de leur métier, retour sur une année exceptionnelle. Pour la 3ème édition du livre achats « off » (après 2015 et 2016), voici, par ordre d’apparition, la liste des ouvrages qui nous ont accompagné l’an passé.

Plusieurs thèmes ont fait notre actualité littéraire l’an passé. Celle année-là, année électorale de surcroît, nous n’avons échappé à aucun de ceux qui ont rythmé la vie à la fois politique et économique :  les raisons de notre « déclin », la nécessaire réforme des finances publiques, l’émergence des startups dans le champs du renouveau, les évolutions du travail, entre « l’ubérisation » (LE néologisme de l’année) des métiers et la révolte des « Millenials » (des sous, oui, mais surtout du sens !), la moins nécessaire réforme de la société (c’était avant l’élection d’un quasi-inconnu à la tête de l’Etat), l’émergence des données personnelles dans le débat public) à l’occasion d’un nouveau règlement européen, l’avenir de l’Europe, régulièrement posé, cette fois sur fond de Brexit. La Chine, possible valeur refige d’une Europe un peu froissée par le nouveau président américain et l’éternel président Russe (déjà dix-huit ans au pouvoir) ? Et si les continents vous désespèrent ou vous paraissent trop terre à terre, l’histoire du monde passe aussi par la mar. La catégorie Beaux livres peut aussi émerger avec ces images et ses cartes dans l’univers des pros…Et puis, pour finir, quelques thèmes « techno » : l’intelligence artificielle bien sûr, qui promet de bouleverser aussi bien le monde du travail que ceux de l’éducation et de la formation, et les développements exponentiels du webmarketing. Autant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Hors de la toile, point de salut ! Sauf peut-être pour les livres…

Enfer ou Paradis

Revoyons ici notre sélection dans le détail (subjective, forcément subjective !) et par ordre d’apparition dans nos colonnes. Et commençons par une exception : un livre… Achats. Paru au tournant de l’année. Il n’était pas destiné à cette sélection « off ».  Mais comme nous en avons parlé dans nos colonnes en février et qu’il théorise la relation Client-Fournisseurs et que de ce fait sa portée dépasse le seule fonction achats, nous l’avons inclus ! Nous tenions à cet hommage. Il ouvre le bal en quelque sorte. Vous verrez dans nos choix que l’entreprise est partout présente. Autre justification si nécessaire.

Après cela, l’année électorale s’est ouverte en fanfare : en gros, un ouvrage vous énonçait les réformes à faire, le second vois expliquait le déni qui nous avait conduit jusque-là à les repousser. Du politique, il fallait glisser aux entreprises : les startups, paradis pour les uns, enfer pour les autres ? Qui sait d’ailleurs si nous ne pourrions pas dire les mêmes choses à propos des achats pour les premières citées ? Le débat reste ouvert. Là encore, deux ouvrages : le premier raconte le parcours d’une jeune française dans les méandres de non moins jeunes entreprises du web basées dans la capitale allemande, le second (en anglais) décrit la tentative de reconversion d’un ex-journaliste de Newsweek, spécialiste de l’univers high-tech, dans le service communication d’une plateforme dédiée au marketing et à la relation clients.

Le thème du travail nous fournit également deux ouvrages de choix, l’un sur son « ubérisation » possible, l’autre sur la « révolte » des jeunes diplômés…  Retour au politique : se pouvait que l’on puisse réformer en douceur et retrouver une dynamique de croissance ? « La France retrouvée » annonçait presque le « ni de droite, ni de gauche » du quasi-inconnu (il a fait son chemin depuis) qui allait être quelques semaines plus tard. Déjà, un autre livre, imaginait un… tout jeune président (au sens nouvellement élu) choisissant la Chine - avant l’Allemagne – pour un premier voyage officiel. Ce voyage, Emmanuel Macron finit par le faire (avec l’auteur) quelques mois son élection. Vous en aviez (presque) la primeur dans La Lettre des Achats…

Données personnelles

Retour au réel ou au pratique dans un domaine promis à bel avenir : le droit de la donnée, lui-même au croisement de plusieurs disciplines juridiques. L’auteur relève deux phénomènes : l’influence décisive des révolutions technologiques sur le droit (l’irruption des machines dans toutes les activités humaines a eu des conséquences sur notre conception de la protection, de la responsabilité, de la propriété, et notamment la propriété intellectuelle) et l’importance croissante des données (les machines ne se limitent plus aux tâches physiques pour participer désormais aux échanges voire à la création de données). Restons en Europe qui donne un cadre règlementaire à la protection des données personnelles pour entendre un rappel vibrant de la force du projet européen pour faire face aux quatre crises que doit affronter l’Union européenne : la crise du Brexit qui ne sera pas sans conséquences, la crise économique dont nous ne sommes pas encore sortis, la crise du terrorisme qui menace partout, la crise migratoire conséquences des multiples affrontements au Moyen-Orient et sur le continent africain. Avec des dessins, des peintures, des cartes, le livre qui suit, aux textes également très documentés, raconte l’histoire de l’humanité vue de la mer. Un récit qui inspire et qui oblige à réfléchir à un avenir durable pour nos mers dont la conquête commence à peine. A lire et relire dans une perspective d’une large réflexion RSE.

Principe de Machiavel

Pour la dernière séquence de cette sélection, vous n’échapperez pas à la révolution des systèmes d’information. L’intelligence artificielle aura dans tous les domaines de l’activité humaine le même impact que l’introduction de la machine à vapeur dans l’industrie au XIXe siècle. Pour appréhender cette future puissance, il va falloir révolutionner les apprentissages. Tout de suite. Très tôt. Dès l’école… Une école qui doit former en tout cas des aujourd’hui ses apprentis vendeurs – ou acheteurs – à toutes les ressources du webmarketing. Il y a des ouvrages qui se veulent de véritables couteaux suisses grâces auxquels toutes les explorations seront possibles. Cette 3e édition, complétée, enrichie, s’adresse à tous les mordus du marketing digital, qu’ils soient vendeurs ou… acheteurs ! C’est le principe de Machiavel : en donnant des leçons aux Princes, il instruisait leurs sujets. A lire pour comprendre tous les ressorts de la digitalisation de nos activités et s’y adapter…Ce sera le seul livre « pratique » que nous aurons sélectionné cette année. Puisqu’il n’est pas dédié aux achats, nous pouvions souscrire à cette dérogation sans crainte de nous déjuger. Ici, nous n’apportons que des ouvrages généraux et bien moins spécialisés. C’est notre choix. Si le cœur vous en dit, bonne lecture !



Tous les livres achats « off » de l’année 2017

1. Maturité des services achats et relations clients-fournisseurs par Jean Potage, Maxima





2. Ce que doit faire le (prochain) président par Agnès Verdier, Albin Michel


 

3. Chronique du déni français par Nicolas Baverez, Albin Michel



 

4. Bienvenue dans le nouveau monde par Mathilde Ramadier, Premier Parallèle



 

5. Disrupted : My Misadventure in the Start-Up Bubble par Dan Lyons, Hachette Books



 

6.Travailler au 21e siècle. L’ubérisation de l’économie ? par Jacques Barthélémy et Gilbert Cette, Odile Jacob




 

7. La révolte des premiers de la classe. Métiers à la con, quête de sens et reconversions urbaines par Jean-Laurent Cassely, Arkhé




8. La France retrouvée par Félicité Herzog, Flammarion



9. Paris Pékin Express – La nouvelle Chine racontée au Président, Editions François Bourin



10. Droit de la donnée – Principes théoriques et approche pratique », Matthieu Bourgeois (Simon & Associés), LexisNexis




11. Faire l’Europe dans un monde de brutes par Enrico Letta avec Sébastien Maillard, Fayard




12. La grande histoire vue de la mer par Christian Buchet, Cherche Midi



 

13. La guerre des intelligences par le Dr Laurent Alexandre, JCLattès


 

14. Webmarketing – Définir, mettre en pratique et optimiser sa stratégie digitale, par Guillaume Eouzan, Charlotte Michalon, Kévin Bridier, Arnaud Guissani, Jérémie Dupuis, éditions ENI.




Publié le 20/02/2018 - Par la rédaction

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